Reklam hesaplarını devraldığımızda gördüğümüz en yaygın tablo şu: çok sayıda kampanya, çok küçük bütçeler ve sürekli değiştirilen ayarlar. Sonuç, hiçbir kampanyanın öğrenme aşamasını tamamlayamamasıdır.
Önce tek bir hedef seçin
Aynı anda hem bilinirlik hem satış hem de takipçi hedefleyen bir bütçe, üçünü de ıskalar. Ayın hedefini tek cümleyle yazın: “Bu ay 60 nitelikli form talebi.” Bütçe bu cümleye göre kurulur.
Bütçeyi nasıl bölmeli?
- %70 — çalıştığı kanıtlanmış kampanyalar
- %20 — yeni kitle ve yeni içerik denemeleri
- %10 — tamamen farklı fikirlerin test edildiği pay
Bu dağılım, mevcut sonucu korurken bir sonraki kazananı bulmanızı sağlar. Her şeyi tek kampanyaya yatırmak, o kampanya yorulduğunda sizi hazırlıksız yakalar.
Öğrenme aşamasına saygı gösterin
Yeni açılan bir kampanyaya ilk 3–5 gün dokunmayın. Her müdahale öğrenme sürecini sıfırlar. Sabırsızlık, reklam bütçesinin en sessiz gideridir.
Hangi metriğe bakmalı?
Tıklama başı maliyet güzel bir gösterge ama nihai gösterge değildir. Asıl bakılması gereken, bir müşteri kazanmanın toplam maliyeti ve o müşterinin size bıraktığı değerdir. Ucuz tıklama, pahalı müşteri getirebilir.
Reklam ve pazarlama kampanyalarını nasıl kurguladığımızı bu sayfada anlattık.
